كيف تربح 500 دولار شهريًا من خلال التجارة الإلكترونية في عامين
التجارة الإلكترونية هي عملية شراء وبيع السلع أو الخدمات عبر الإنترنت. إنها واحدة من أكثر الطرق شيوعًا وربحًا لكسب المال عبر الإنترنت ، خاصة في عصر COVID-19. وفقًا لـ Statista ، وصلت مبيعات التجارة الإلكترونية العالمية إلى 4.28 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن تنمو إلى 5.4 تريليون دولار في عام 2022.
ومع ذلك ، فإن التجارة الإلكترونية ليست خطة الثراء السريع. يتطلب العمل الجاد والتفاني والتعلم المستمر. هناك العديد من العوامل التي تؤثر على نجاح الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، مثل نوع المنتج والسوق المستهدف والمنافسة واستراتيجية التسويق وخدمة العملاء.
إذا كنت مبتدئًا وتريد التعلم والعمل في مجال التجارة الإلكترونية والبدء في جني 500 دولار شهريًا أو أكثر ، فهذه المقالة مناسبة لك. في هذه المقالة ، سنساعدك في العثور على أفضل مجالات التجارة الإلكترونية التي تناسب مهاراتك واهتماماتك وميزانيتك. سنوضح لك أيضًا كيفية التعلم والعمل في التجارة الإلكترونية بشكل فعال وكيفية توسيع نطاق أعمال التجارة الإلكترونية وزيادة دخلك.
بنهاية هذا المقال ، ستكون لديك فكرة واضحة عن كيفية بدء رحلة التجارة الإلكترونية الخاصة بك وتحقيق أهدافك المالية في غضون عامين أو أقل. اذا هيا بنا نبدأ!
كيف تختار أفضل مجال للتجارة الإلكترونية لك
من أول وأهم القرارات التي تحتاج إلى اتخاذها عند بدء عمل تجاري إلكتروني هو نوع المنتج أو الخدمة التي تريد بيعها. هناك عدة أنواع مختلفة من نماذج التجارة الإلكترونية ، ولكل منها مزاياها وعيوبها. في هذا القسم ، سنشرح الأنواع الرئيسية لنماذج التجارة الإلكترونية ونساعدك على اختيار الأنسب لك.
دروبشيبينغ: أسهل طريقة لبدء عمل تجاري إلكتروني
دروبشيبينغ هو نوع من التجارة الإلكترونية حيث تبيع منتجات لا تملكها أو لا تخزنها. بدلاً من ذلك ، يمكنك الدخول في شراكة مع مورد من جهة خارجية يتولى مهمة جرد المنتجات واستيفائها وشحنها. أنت تدفع فقط مقابل المنتجات عندما يضع العميل طلبًا على موقع الويب الخاص بك.
الفائدة الرئيسية من دروبشيبينغ هي أنه سهل للغاية ورخيص البدء. لست بحاجة إلى الاستثمار في المخزون أو التخزين أو الشحن. يمكنك أيضًا بيع مجموعة متنوعة من المنتجات دون القلق بشأن مساحة التخزين أو إدارة المخزون.
العيب الرئيسي في دروبشيبينغ هو أنها تنافسية للغاية ولها هوامش ربح منخفضة. عليك التنافس مع الآلاف من المتسربين الآخرين الذين قد يبيعون نفس المنتجات التي تبيعها. يجب عليك أيضًا الاعتماد على جودة المورد ووقت التسليم ، مما قد يؤثر على رضا العملاء وسمعتهم.
دروبشيبينغ هو الأفضل لك إذا:
- تريد أن تبدأ نشاطًا تجاريًا إلكترونيًا بسرعة وبأقل قدر من الاستثمار
- ليس لديك أي فكرة عن منتج معين أو مكان متخصص في الاعتبار
- أنت على استعداد للبحث واختبار المنتجات والمنافذ المختلفة حتى تجد منتجًا مربحًا
- أنت مرتاح للاستعانة بمصادر خارجية وتفويض المهام إلى المورد الخاص بك
الطباعة عند الطلب: الطريقة الإبداعية لبدء عمل تجاري إلكتروني
- لديك ميل إبداعي وشغف بالتصميم
- لديك فكرة منتج معين أو مكانة في الاعتبار
- تريد بناء قاعدة جماهيرية مخلصة وصورة قوية للعلامة التجارية
- أنت على استعداد للاستثمار في تسويق منتجاتك والإعلان عنها
المنتجات الرقمية: الطريقة الأكثر ربحية لبدء عمل تجاري إلكتروني
- لديك الكثير من المعرفة والخبرة في مجال تخصصك
- لديك عرض قيم فريد أو حل لعملائك
- تريد توليد دخل سلبي وتوسيع نطاق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك
- أنت واثق من قدرتك على إنشاء وتقديم منتجات رقمية عالية الجودة
التسويق بالعمولة: أبسط طريقة لبدء عمل تجاري إلكتروني
- لديك حضور قوي على الإنترنت ومتابع مخلص
- لديك تخصص أو موضوع أنت شغوف به وعلى دراية به
- تريد استثمار المحتوى والجمهور الحاليين لديك دون إنشاء أو بيع أي شيء
- أنت جيد في العثور على ومراجعة المنتجات أو الخدمات التي تتوافق مع احتياجات وتفضيلات جمهورك
كيف تقرر نموذج التجارة الإلكترونية المناسب لك
- ما هي مهاراتك واهتماماتك وشغفك؟
- ما هي أهدافك وتوقعاتك بشأن أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟
- ما مقدار الوقت والمال والجهد الذي ترغب في استثماره في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك؟
- ما نوع المنتجات أو الخدمات التي تريد بيعها أو الترويج لها؟
- من هم عملاؤك المستهدفون وما هي مشاكلهم أو رغباتهم؟
- كيف تخطط لتسويق وبيع منتجاتك أو خدماتك؟
- كيف تقيس نجاح التجارة الإلكترونية ونموها؟
كيف تتعلم وتعمل في التجارة الإلكترونية بشكل فعال
كيف تتعلم مهارات واستراتيجيات التجارة الإلكترونية
التجارة الإلكترونية مجال واسع ومعقد يتضمن العديد من المهارات والاستراتيجيات المختلفة. أنت بحاجة إلى إتقان مهارات مثل البحث عن المنتجات ، والاختيار المتخصص ، وتصميم مواقع الويب ، وكتابة الإعلانات ، وكبار المسئولين الاقتصاديين ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وخدمة العملاء ، وما إلى ذلك. تحتاج أيضًا إلى تعلم استراتيجيات مثل تحديد مصادر المنتجات ، والتسعير ، والعلامة التجارية ، وتحسين التحويل ، التحليلات ، إلخ.- الدورات التدريبية عبر الإنترنت: تعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت من أكثر الطرق فعالية لتعلم مهارات واستراتيجيات التجارة الإلكترونية. أنها توفر دروسًا منظمة وشاملة تغطي جوانب مختلفة من التجارة الإلكترونية. يمكنك أيضًا الحصول على تعليقات ودعم من المدربين والأقران الذين يمكنهم مساعدتك في تحسين نتائج التعلم الخاصة بك. بعض من أفضل الدورات التدريبية عبر الإنترنت للتجارة الإلكترونية هي:
- Shopify Compass: Shopify Compass عبارة عن منصة تعليمية مجانية عبر الإنترنت تقدم أكثر من 120 دورة تدريبية حول مواضيع مختلفة متعلقة بالتجارة الإلكترونية. يمكنك تعلم كيفية البدء والنمو وتوسيع نطاق متجر Shopify الخاص بك من خلال إرشادات الخبراء والنصائح العملية. يمكنك أيضًا الانضمام إلى الندوات وورش العمل الحية التي تغطي أحدث الاتجاهات وأفضل الممارسات في التجارة الإلكترونية.
- Udemy: Udemy هو سوق عبر الإنترنت يقدم أكثر من 150.000 دورة تدريبية حول مواضيع مختلفة ، بما في ذلك التجارة الإلكترونية. يمكنك العثور على دورات تدريبية حول أي نموذج للتجارة الإلكترونية أو مهارة تريد تعلمها ، مثل دروبشيبينغ ، والطباعة عند الطلب ، والمنتجات الرقمية ، والتسويق التابع ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا قراءة المراجعات والتقييمات من الطلاب الآخرين الذين درسوا الدورات قبل.
- Coursera: Coursera عبارة عن منصة تعليمية عبر الإنترنت تقدم أكثر من 4000 دورة تدريبية من أفضل الجامعات والمؤسسات حول العالم. يمكنك العثور على دورات تدريبية حول أساسيات التجارة الإلكترونية ، مثل نماذج الأعمال ، واستراتيجيات التسويق ، وسلوك العملاء ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا الحصول على شهادات ودرجات علمية من مؤسسات مرموقة يمكن أن تعزز مصداقيتك وآفاق حياتك المهنية.
- الكتب: تعتبر الكتب طريقة رائعة أخرى لتعلم مهارات واستراتيجيات التجارة الإلكترونية. أنها توفر معلومات متعمقة وثاقبة يمكن أن تساعدك على فهم المفاهيم والمبادئ الكامنة وراء التجارة الإلكترونية. كما يقدمون أمثلة من الحياة الواقعية ودراسات حالة يمكن أن تلهمك وتوضح لك كيفية تطبيق ما تتعلمه. بعض أفضل الكتب للتجارة الإلكترونية هي:
- إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية: لماذا لا تعمل معظم الشركات الصغيرة وماذا تفعل حيال ذلك بقلم Michael E. Gerber: هذا الكتاب هو دليل كلاسيكي لأي شخص يريد بدء أو تنمية شركة صغيرة. يشرح المزالق والتحديات الشائعة التي يواجهها أصحاب الأعمال الصغيرة وكيفية التغلب عليها. كما أنه يعلمك كيفية إنشاء نظام يعمل لعملك ويسمح لك بالعمل في عملك بدلاً من العمل فيه.
- الإطلاق: الصيغة السرية لمليونير الإنترنت لبيع أي شيء تقريبًا عبر الإنترنت بواسطة Jeff Walker: هذا الكتاب هو دليل شامل لأي شخص يريد إطلاق منتج أو خدمة ناجحة عبر الإنترنت. إنه يكشف عن الصيغة المثبتة التي استخدمها Jeff Walker لتوليد مبيعات بملايين الدولارات من خلال عمليات إطلاقه عبر الإنترنت. كما يوضح لك كيفية إنشاء قاعدة جماهيرية مخلصة وصورة قوية للعلامة التجارية من خلال عمليات الإطلاق الخاصة بك على الإنترنت.
- Dotcom Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online by Russell Brunson: هذا الكتاب هو دليل عملي لأي شخص يرغب في تنمية أعماله عبر الإنترنت من خلال مسارات تحويل المبيعات. إنه يكشف الأسرار والاستراتيجيات التي استخدمها راسل برونسون لتنمية شركته عبر الإنترنت من صفر إلى إيرادات تزيد عن 100 مليون دولار. كما يوضح لك كيفية جذب المزيد من العملاء وتحويلهم إلى معجبين ومشترين مخلصين باستخدام مسارات المبيعات.
- البودكاست: تعد البودكاست طريقة رائعة أخرى لتعلم مهارات واستراتيجيات التجارة الإلكترونية. إنها توفر محتوى صوتي يمكنك الاستماع إليه في أي وقت وفي أي مكان. كما أنها تتميز بمقابلات ومحادثات مع خبراء ورجال أعمال ناجحين في التجارة الإلكترونية يمكنهم مشاركة رؤاهم وخبراتهم معك. بعض أفضل ملفات البودكاست للتجارة الإلكترونية هي:
- وقود التجارة الإلكترونية: وقود التجارة الإلكترونية عبارة عن بودكاست لأصحاب متاجر التجارة الإلكترونية الذين يرغبون في تعلم كيفية توسيع نطاق أعمالهم إلى سبعة أرقام وما بعدها. ويغطي موضوعات مثل التوظيف والعمليات والتسويق والتمويل وما إلى ذلك. كما أنه يتميز بمقابلات مع قادة التجارة الإلكترونية والمؤثرين الذين يشاركون قصصهم ونصائحهم.
- بودكاست Smart Passive Income: The Smart Passive Income Podcast عبارة عن بودكاست لأي شخص يرغب في تعلم كيفية جني الأموال عبر الإنترنت من خلال تدفقات الدخل السلبية. ويغطي موضوعات مثل التدوين والبودكاست والدورات التدريبية عبر الإنترنت والتسويق التابع ، وما إلى ذلك ، كما يتضمن مقابلات مع رواد الأعمال الناجحين عبر الإنترنت الذين يشاركون استراتيجياتهم وتكتيكاتهم.
- تأثير التجارة الإلكترونية: تأثير التجارة الإلكترونية هو بودكاست لجهات التسويق في التجارة الإلكترونية الذين يرغبون في معرفة كيفية زيادة حركة المرور والتحويلات والمبيعات. وهي تغطي موضوعات مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث ، وما إلى ذلك ، كما أنها تتميز بمقابلات مع خبراء التجارة الإلكترونية والممارسين الذين يشاركون أفضل ممارساتهم ودراسات الحالة.
كيفية العمل في التجارة الإلكترونية بشكل فعال
- ابحث عن مرشد أو مجموعة من الأقران: تتمثل إحدى أفضل الطرق للعمل في التجارة الإلكترونية بفعالية في العثور على مرشد أو مجموعة من الأقران يمكنهم توجيهك ودعمك وتحفيزك. المرشد هو الشخص الذي يتمتع بخبرة ومعرفة أكثر منك في نموذج التجارة الإلكترونية الذي اخترته أو تخصصك. مجموعة الأقران هي مجموعة من الأشخاص الذين لديهم أهداف وتحديات مماثلة لك في التجارة الإلكترونية. يمكنك العثور على موجهين أو مجموعات أقران عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت ، مثل منصات الوسائط الاجتماعية والمنتديات والمدونات والبودكاست والأحداث وما إلى ذلك.
- تحديد أهداف SMART: هناك طريقة أخرى للعمل في التجارة الإلكترونية بشكل فعال وهي تحديد أهداف SMART. SMART تعني "محدد" و "قابل للقياس" و "قابل للتحقيق" و "ملائم" و "محدد زمنياً". تساعدك أهداف SMART على تحديد ما تريد تحقيقه في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك وكيف ستقيس تقدمك ونجاحك. على سبيل المثال ، بدلاً من قول "أريد كسب المزيد من المال من خلال التجارة الإلكترونية" ، يمكنك أن تقول "أريد أن أكسب 500 دولار شهريًا باستخدام التجارة الإلكترونية بحلول نهاية هذا العام".
- استخدم أدوات الإنتاجية: هناك طريقة أخرى للعمل في التجارة الإلكترونية بشكل فعال وهي استخدام أدوات الإنتاجية التي يمكن أن تساعدك في تنظيم مهامك وإدارة وقتك وتتبع أدائك وما إلى ذلك. ومن أفضل أدوات الإنتاجية للتجارة الإلكترونية:
- Trello: Trello هي أداة لإدارة المشاريع تساعدك على إنشاء لوحات وقوائم وبطاقات تمثل مشاريعك ومهامك ومهامك الفرعية. يمكنك أيضًا إضافة ملصقات وتواريخ استحقاق ومرفقات وتعليقات وما إلى ذلك إلى بطاقاتك. يمكنك أيضًا التعاون مع أعضاء فريقك أو شركائك في مشاريعك.
- Google Analytics: Google Analytics هي أداة تحليلات تساعدك على قياس حركة المرور على موقعك الإلكتروني وسلوكه. يمكنك أيضًا تحديد الأهداف وتتبع التحويلات على موقع الويب الخاص بك. يمكنك أيضًا معرفة مصدر حركة المرور الخاصة بك ، والصفحات التي يزورونها ، ومدة بقائهم ، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا استخدام Google Analytics لتحسين موقع الويب الخاص بك وتحسين تجربة المستخدم ومعدل التحويل.
- Mailchimp: Mailchimp هي أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني تساعدك على إنشاء وإرسال الرسائل الإخبارية والحملات ورسائل البريد الإلكتروني الآلية إلى المشتركين لديك. يمكنك أيضًا تقسيم جمهورك بناءً على اهتماماتهم وتفضيلاتهم وسلوكهم وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا استخدام Mailchimp لاختبار استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسينها وزيادة معدل الفتح ونسبة النقر إلى الظهور.
كيفية توسيع نطاق التجارة الإلكترونية الخاصة بك وزيادة دخلك
كيفية قياس أداء التجارة الإلكترونية ونموها
- الإيرادات: الإيرادات هي مقدار المال الذي تكسبه من بيع منتجاتك أو خدماتك. إنه أحد أهم المقاييس التي توضح مدى جودة أداء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. يمكنك حساب إيراداتك بضرب عدد المبيعات في متوسط قيمة الأمر.
- الربح: الربح هو مقدار المال الذي تحتفظ به بعد خصم جميع النفقات والتكاليف المرتبطة بإدارة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. إنه أحد أهم المقاييس التي توضح مدى ربحية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. يمكنك حساب ربحك عن طريق طرح إجمالي نفقاتك من إجمالي إيراداتك.
- معدل التحويل: معدل التحويل هو النسبة المئوية للزائرين الذين يتخذون إجراءً مطلوبًا على موقع الويب الخاص بك ، مثل شراء منتج ، والاشتراك في رسالة إخبارية ، وما إلى ذلك ، وهو أحد أهم المقاييس التي توضح مدى فعالية موقع الويب الخاص بك في التحول الزوار إلى العملاء. يمكنك حساب معدل التحويل بقسمة عدد التحويلات على عدد الزوار.
- تكلفة اكتساب العميل: تكلفة اكتساب العميل هي المبلغ الذي تنفقه لاكتساب عميل جديد. إنه أحد أهم المقاييس التي توضح مدى كفاءة إستراتيجيتك التسويقية في جذب عملاء جدد. يمكنك حساب تكلفة اكتساب العميل عن طريق قسمة إجمالي نفقات التسويق على عدد العملاء الجدد.
- قيمة عمر العميل: القيمة الدائمة للعميل هي المبلغ الذي ينفقه العميل على منتجاتك أو خدماتك طوال علاقته بك بالكامل. إنه أحد أهم المقاييس التي تُظهر مدى قيمة عملائك ومدى ولائهم لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. يمكنك حساب القيمة الدائمة لعميلك بضرب متوسط قيمة الأمر في متوسط عدد الطلبات في متوسط معدل الاحتفاظ.
كيفية تحسين موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك وتحسين معدل التحويل الخاص بك
- الأداء: يشير الأداء إلى مدى سرعة وموثوقية موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يحسن موقع الويب السريع والموثوق تجربة المستخدم وترتيب تحسين محركات البحث ومعدل التحويل. لتحسين أداء موقع الويب الخاص بك ، يمكنك استخدام أدوات مثل Google PageSpeed Insights أو GTmetrix لتحليل وتحسين سرعة موقع الويب الخاص بك ووقت التحميل والاستجابة وما إلى ذلك.
- سهولة الاستخدام: تشير قابلية الاستخدام إلى مدى سهولة وبديهية استخدام موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يحسن موقع الويب سهل الاستخدام تجربة المستخدم والمشاركة ومعدل التحويل. لتحسين قابلية استخدام موقع الويب الخاص بك ، يمكنك استخدام أدوات مثل Google Analytics أو Hotjar لتحليل وتحسين التنقل والتخطيط والتصميم والمحتوى وما إلى ذلك.
- المصداقية: تشير المصداقية إلى مدى جدارة موقع الويب الخاص بك بالثقة والسمعة الطيبة. يمكن أن يحسن موقع الويب الموثوق به تجربة المستخدم والثقة ومعدل التحويل. لتحسين مصداقية موقع الويب الخاص بك ، يمكنك استخدام أدوات مثل Trustpilot أو Reviews.io لجمع وعرض مراجعات العملاء وشهاداتهم وتقييماتهم وما إلى ذلك.
- الإقناع: يشير الإقناع إلى مدى جاذبية موقع الويب الخاص بك وجاذبيته. يمكن أن يحسن موقع الويب المقنع تجربة المستخدم وعرض القيمة ومعدل التحويل. لتحسين إقناع موقع الويب الخاص بك ، يمكنك استخدام أدوات مثل OptinMonster أو Unbounce لإنشاء واختبار الصفحات المقصودة والنوافذ المنبثقة والعروض وما إلى ذلك.